Закупка сезонной коллекции — всегда немного как игра в шахматы: нужно учитывать тенденции, спрос, особенности своей аудитории и не остаться с остатками. Мы в Dolche Moda работаем с десятками магазинов и шоурумов по всей стране и точно знаем: правильно подобранная закупка — это залог успешных продаж.
Делимся ключевыми рекомендациями, которые помогут вам закупиться грамотно и уверенно.
🔹 Ходовые размеры — это 44–48. Они составляют около 70% продаж у большинства наших партнёров.
🔹 Размеры 50–52 — стабильные, но в меньшем объёме. Их стоит брать, особенно если ваша аудитория 30+.
🔹 Размеры 40–42 — только если ваша целевая аудитория — молодёжные шоурумы или slim-сегмент.
💡 Оптимальное соотношение на закупку 10 моделей: 2 — 42, 3 — 44, 3 — 46, 2 — 48. При необходимости — добавьте по 1 позиции в 50 и 52.
Покупатели стали разборчивее: им важно и тренд, и носибельность. Вот как сбалансировать палитру:
🔹 Базовые цвета (бежевый, чёрный, серый, графит) — обязательны. Они дают ощущение «вечной классики» и подходят под любой гардероб.
🔹 Тёплые карамельные и шоколадные оттенки — хит среди клиентов, ценящих уют и элегантность.
🔹 Трендовые акценты: оливковый, небесно-голубой, винный, нежно-розовый — хорошо работают как «приманка» в витрине и создают вау-эффект. Их берут «вторым пальто».
💡 Оптимальный набор: 70% базовых, 30% трендовых — этого достаточно, чтобы привлечь взгляд и не бояться остатка.
🔹 Если это первая закупка — начните с мини-капсулы из 8–12 единиц. Это даст вам возможность протестировать спрос.
🔹 Если у вас постоянная база клиентов, закупка от 15–30 пальто на сезон — это стандартная стратегия.
🔹 Модельный ряд должен включать:
1–2 модели в стиле oversize
2 классические с поясом
1–2 двубортные
1 фактурную (твид, букле)
1 акцентную по цвету
💡 Не делайте ставку только на одну модель. Комбинация — залог того, что «уйдёт» весь объём.
Мы рекомендуем:
📸 качественные фото и видео для соцсетей
🎨 стилизованные лукбуки
💡 Покажите, как пальто «живёт» в образе — это поможет продавать дороже и быстрее.