Как продавать пальто летом. Стратегии, которые работают в низкий сезон

1. Сделать ставку на предзаказы

Психология работает: когда выбор есть — клиент думает. Когда выбор ограничен — действует.
📌 Что использовать:

• Ограниченные дропы с фиксированной датой отгрузки (например, «пальто приедут 20 августа, оформляем брони сейчас»);

• Специальные условия при предоплате: скидка, подарок, приоритет в выборе цвета/размера;

• Реальные фото моделей на летнем фоне — чтобы клиенту было легче «примерить» образ и захотеть его заранее.

💡 Совет: предзаказ — это не только способ зафиксировать продажи. Это идеальный способ протестировать спрос на модели до основного завоза.

2. Расширить ассортимент — кросс-продажи

Пальто летом может продаваться, если оно не стоит «одним на витрине».
📌 Что сработает:

• Сопутствующие позиции для осеннего образа — кожаные ремни, сумки, тонкие шарфы, базовые жакеты, которые можно надеть уже в сентябре. Всё это усиливает идею: «я готовлюсь к сезону».

• Стилизации «Осень заранее» — в магазине и в соцсетях (комплекты с пальто, которые легко представить в сентябре);

• Бонусы к покупке летних вещей — например, скидка на будущую покупку пальто.

💡 Пример: клиентка выбирает деловой жакет на прохладные вечера — предложите оформить предзаказ на пальто в том же оттенке. Это не просто товар, это — логичное продолжение её стиля в новом сезоне.

3. Работать с лояльной аудиторией

Летом — идеальное время «прогреть» тёплых клиентов.
📌 Что помогает:

• Рассылки с новыми моделями и бэкстейджами съёмок: без давления, просто интересные истории;

• Личный подход: позвонить/написать постоянным клиенткам и предложить «новинки, которые вы точно оцените первой»;

• Микроивенты: частные показы в магазине, капсулы по приглашениям, «бронь на вечер».

💡 Ценность: клиенты чувствуют, что для вас они — не случайная продажа, а партнёр на сезон вперёд.

4. Продумать витрину и онлайн-присутствие

Пальто летом должно быть подано... вкусно.
📌 Работает:

• Летняя стилизация (на фоне пляжа — нет, но пальто с летними лоферами и светлой сумкой — да);

• Формулировки в описаниях:
  «Успей забронировать до сезона», «Твоя осень начинается с идеального пальто»;

• Контент не про «сейчас холодно», а про готовность ко встрече сезона: уютные планы, капсулы на сентябрь, планы на отпуск в северных странах.

5. Брифинг с сотрудниками

Проведите 15-минутный летний брифинг с командой:

• какие модели можно показывать даже сейчас;

• как предлагать бронь без давления;

• как связывать летние покупки с будущими осенними образами.

💡 Примеры фраз:

«Вы уже готовите отпускной гардероб? Осенью будет резкий спрос — можем зафиксировать за вами эту модель. Она — одна из самых сильных в новой капсуле».

«Это из тех пальто, которые разлетаются в первую неделю осени. Можем зарезервировать для вас заранее».

Вывод

Лето — это про грамотную работу с будущим спросом. Через предзаказы, кросс-продажи и персональный подход можно не просто удержать интерес к пальто, но и увеличить средний чек, сформировать лояльность и прийти к осени уже с бронями и выручкой.

Хотите больше советов по визуальному мерчандайзингу или готовый контент для соцсетей на летнюю кампанию? Напишите — поделимся рабочими инструментами.