Plus Size как перспективная категория для магазина: почему расширение размерного ряда может привести новую аудиторию

Расширенный размерный ряд дает магазину возможность увеличить потенциальную аудиторию и привлечь покупателей, которым сложно найти подходящую верхнюю одежду в привычном ассортименте.

И речь идет не о небольшой нише. Спрос на одежду больших размеров растет: по данным СберБизнеса, продажи женской одежды от 54 размера на Wildberries увеличились на 36%, а оборот этой категории на Ozon вырос на 62,2%. Lamoda также фиксирует рост спроса на Plus Size на 10%.

Для мультибрендового магазина это хороший повод внимательнее посмотреть на размерную матрицу: часть новой аудитории может находиться буквально за пределами привычного размерного ряда.

Покупателю Plus Size уже недостаточно просто найти свой размер

Сам рынок тоже меняется.

Еще несколько лет назад главной задачей покупателя могло быть просто найти вещь подходящего размера. Сейчас требования выше: женщины хотят выбирать современный дизайн, актуальные силуэты, качественные материалы и модели, которые соответствуют их стилю.

СберБизнес отмечает, что запрос Plus Size-аудитории постепенно смещается от простого наличия размера в сторону дизайна, актуальности, материалов и функциональности одежды.

Для магазина это важный момент. Наличие расширенной размерной сетки само по себе уже не является преимуществом, если ассортимент внутри нее выглядит заметно слабее основной коллекции.

Покупателю нужен выбор.

Расширенный размерный ряд работает не только на Plus Size

В верхней одежде есть еще один фактор: покупатель далеко не всегда выбирает размер строго по своим параметрам.

Свободные пальто, расслабленные силуэты и многослойные образы часто предполагают более объемную посадку. Поэтому девушка, которая обычно носит 44–46 размер, может целенаправленно примерять модель на два или три размера больше, если хочет получить выраженный oversize-эффект.

Это особенно актуально для пальто, которое носят поверх жакетов, объемных свитеров и многослойных комплектов.

В результате более широкая размерная сетка дает магазину дополнительную вариативность: одна и та же модель может быть интересна и покупателю большого размера, и клиенту, который ищет свободный силуэт.

Что важно учитывать при закупке Plus Size

При формировании ассортимента стоит смотреть не только на цифры размерной сетки, но и на сами модели.

Для верхней одежды особенно важны посадка в области груди и плеч, свобода движения, длина рукава, пропорции изделия и то, как модель выглядит в разных размерах.

При этом Plus Size не стоит автоматически сводить к темным цветам и максимально нейтральным фасонам. Покупатели больших размеров так же выбирают цвет, фактуру, актуальный крой и интересные детали.

То есть логика закупки здесь должна быть такой же, как и для основного ассортимента: не просто закрыть потребность в размере, а предложить вещь, которую действительно хочется купить.

Как понять, какие размеры нужны именно вашему магазину

Расширять размерную матрицу лучше на основе реального спроса.

Помимо продаж, полезно фиксировать:

• какие размеры чаще спрашивают покупатели;
• каких размеров не хватает во время примерки;
• в каких размерах быстрее продаются определенные модели;
• какие пальто покупатели намеренно берут свободнее;
• сколько потенциальных продаж теряется из-за отсутствия подходящего размера.

Последний пункт особенно важен. Если покупатель не нашел нужный размер и ушел без покупки, в обычной статистике продаж этот спрос никак не отразится.

Более широкий размерный ряд — больше потенциальных покупателей

Plus Size сегодня стоит рассматривать не как формальное расширение размерной сетки, а как возможность работать с аудиторией, спрос которой продолжает расти.

Причем конкурировать здесь можно не количеством размеров как таковым, а качеством предложения: современной моделью, хорошей посадкой, материалом и возможностью выбора.

В коллекции DOLCHE MODA представлены женские пальто в размерах от 40 до 64, с разными силуэтами, длинами и вариантами посадки. Такой диапазон позволяет мультибрендовым магазинам формировать более широкий ассортимент и тестировать спрос на большие размеры внутри одной коллекции.

Чем больше покупателей могут найти подходящую модель в одном магазине, тем шире становится его потенциальная аудитория.